Dergimizin bu sayısında Günay Otomotiv Genel Müdürü Selçuk GÜNAY ve Polymer Auto
firma sahibi Engin Düven ile keyifli bir röportaj yaptık.

“Türkiye’nin önü açık”

Günay Otomotiv Genel Müdürü Selçuk, “Bizim sektörümüzde önümüzdeki dönemlerde ülkemizi direk olarak ilgilendiren ciddi değişiklikler ve gelişmeler olacaktır. Önemli olan bu değişimlere ayak uydurabilmektir. Her şeye rağmen Türkiye’nin önünün açık olduğunu, yatırıma açık ve aç bir durumda olduğunu kabul etmek ve istikrarlı, akıllı, dürüst bir marka stratejisi ile sahada yer almak gerekir” diye konuştu.

Oto Yedekparça Dergisi: Firmanızın kuruluşunu anlatır mısınız?
Selçuk Günay: Günay Otomotiv Yedek Parça ve Lojistik Hizmetleri Ltd. Şti. 2006 yılının sonlarına doğru Wolf Oil Corporation N.V.-Belçika rafinerisinde Wolf markası altında üretilen tüm ürünlerin Türkiye, Türki Cumhuriyetler ve Ortadoğu Bölgesi Genel Distribütörü olarak kurulmuştur. Şirketin kurucusu Selçuk Günay 33 yıldır otomotiv ve otomotiv yedek parça sektöründe her kademede profesyonel olarak çalıştıktan sonra, Wolf Rafinerisi-Belçika ile her konuda anlaşarak Günay Otomotiv’i kurmuş ve yeni bir soluk olarak ve dünyanın en kaliteli motor, şanzıman, defransiyel, fren-debriyaj ve sanayi yağları pazardaki yerini almıştır.

O.Y.D:Yeni kurulmuş bir firma olarak otomotiv piyasasını değerlendirir misiniz, piyasanın size sunduğu avantajlar ve dezavantajlar nelerdir?
S.G: Firma yeni kurulmuş olmasına rağmen, çalışanları bu sektörde oldukça deneyimli kişilerdir. Bilindiği üzere “motor ve sanayi yağları” iki ana grupta toplanarak dağıtımı gerçekleştirilmektedir. Dökme yağ segmenti, Butik Yağ segmenti. Türkiye’de 2006 yılında “Motor ve Sanayi Yağları” pazarı 567 bin ton olarak gerçekleşmiştir. Butik yağ segmentinin toplam pazar içerisindeki payı oldukça düşüktür, ancak her sene butik yağ segmenti büyüyen pazar hacminin yanı sıra oldukça önemli oranda dökme yağ ürünlerine karşı payını arttırmaktadır. Butik yağ ürünleri direkt olarak Otomotiv Yedek Parça Sektörü ile ilişkili olup, yedek parça pazarının dinamikleri, gelenekleri, çalışma şartları aynen butik yağ ürünleri içinde geçerlidir.
Yeni kurulmuş bir firma olarak her işin başlangıcında olduğu gibi bizim de birtakım zorluklarımız var. Bu zorluklara 2007 yılının ülkemiz için kendine has bazı özel durumlarını da eklerseniz zorlukların ne boyutta olduğunu anlamak daha kolaylaşır. Ancak çok kısa zamanda önemli adımlar attık, bu yıl için öngörmüş olduğumuz her türlü hedefe ulaşmak için gerekli tedbirlerimizi aldık, sahada yapılanma sürecimiz devam etmektedir.
Bilindiği üzere Wolf Belçika’da kurulu rafinerisinde ülkemizde yıllardan beri satılmakta olan pek çok yağ markasının dolum tesisidir. Wolf Yönetim Kurulu almış olduğu karar doğrultusunda dünyanın en önemli araç, motor ve şanzıman üretim tesislerine Wolf markası ile 1955’ten beri teslim ettiği ürünlerin aynısını Wolf markası ile yani rafinerinin kendi ünvanını taşıyan markası ile dünya yedek parça pazarına sunmaya başlamıştır.
Wolf ülkemizde marka olarak az çok tanınmaktadır, ancak bu sektör içerisinde yer alan pek çok kişi “Wolf’un” son derece kaliteli ürünler üreten, Belçika’da kurulu, Avrupa’nın en büyük motor yağları rafinerisi olduğunu bilmektedir.

OYD: Bayilik sistemiyle çalışmayı düşünüyor musunuz? Ülke genelinde tanınmak ve yayılmak için nasıl bir strateji geliştirdiniz?
S.G: Günay Otomotiv gerek motor yağları ve gerekse önümüzdeki dönemlerde devreye alacağı diğer ürünleri Bölgesel Sistem ile Bölge Bayileri kanalı ile ülkemizde dağıtacaktır. Günay Otomotiv’e bağlı ülkelerde ise distribütörlük kurma çalışmaları başlamıştır. Ülke genelinde tanınmak için her şeyden önce çok ciddi bir şekilde saha çalışması planlanmıştır. Ayrıca fuarlar ve sektörel medya ile tanıtım faaliyetleri yıl boyunca sürecektir.
Ülke genelinde Bölge Bayii ağımızın ciddi bir bölümünü tamamladık, ancak yapılanmamız bir süre daha devam edecektir. “Pazarın sesine kısa sürede cevap vereceğiz”
OYD: Diğer firmalar ve markalardan farkınızı anlatır mısınız, piyasaya ne gibi alternatifler sunuyorsunuz?
S.G: Her şeyden önce Wolf markalı ürünler Avrupa’nın belli başlı araç üreticilerine direkt üretim hatlarına teslim edilen OE kalitesinde yağlardır. Kalite ve standartlar açısından oldukça önemli bir üstünlüğümüz olmasına rağmen pazar fiyatları ile sahada yer alacağız. Sahada bölge bayilerimizle birlikte çok daha değişik bir çalışma modeli ile yer alacağız. Wolf rafinerisinin kendi markası ile ortaya koyduğu esneklik ile pazarın sesine çok daha kısa zamanda cevap vereceğimizi umuyoruz.

OYD: Firmanızın Türkiye pazarına bakış açısı nedir?
S.G: Bizim sektörümüzde önümüzdeki dönemlerde ülkemizi direk olarak ilgilendiren ciddi değişiklikler ve gelişmeler olacaktır. Önemli olan bu değişimlere ayak uydurabilmektir. Her şeye rağmen Türkiye’nin önünün açık olduğunu, yatırıma açık ve aç bir durumda olduğunu kabul etmek ve istikrarlı, akıllı, dürüst bir marka stratejisi ile sahada yer almak gerekir. Size küçük bir misal vereyim. Türkiye yüzölçümünün sadece yüzde 8.3’ü yol olarak inşa edilmiştir. Asfalt kaplı yollarımızın yüzölçümümüze oranı ise yüzde 2’nin altındadır. Düşününüz önümüzde daha ne kadar çok yapacak işimiz var.
Türkiye’nin önündeki tüm engelleri geçebilecek güçte olduğuna Wolf Yönetimi tüm samimiyeti ile inanmaktadır.

OYD: 2007 yılı hedeflerinizden bahseder misiniz?
S.G: 2007 yılında Wolf motor yağları ile Türkiye ve bize bağlı ülkeler pazarlarında yapılanmamızı tamamlayacağız. Aynı zamanda Wolf ile birlikte yeni birtakım projeler üzerindeki görüşmelerimizi sonuçlandırarak, yatırım aşamasına geleceğiz.

 

 

“Teknik eleman yetiştirebilen firmalar koşunun önünde olacak”

Firma sahibi Engin Düven, “Burada önemli olan hizmet kalitesini ve kalite standardının sağlanabilmesi için teknik kadrosu iyi olan, teknik eleman yetiştirebilen firmalar koşunun önünde olacaklardır” dedi.

Oto Yedekparça Dergisi: Firmanızı daha yakından tanıyabilir miyiz?
Engin Düven: Polymer 1999 yılında distribütör firma olarak alman Thereson oto kimyasalları toptan satışına başlamıştır. 2000 yılında Henkel Thereson'u satın almış, Polymer de oto kimyasalları ve oto temizlik yelpazesini genişletmiştir. Sadece mamul madde satışı ile sınırlı olmayıp oto boya yarı ham maddesinde, cila ve koruyucu cila ham maddesinde de mamul madde üreten firmalara yarı mamul sağlayıcısıdır. Boya ve temizlik ürünlerindeki etkinliğini hizmet şekline dönüştürerek 2005 yılında franchise merkez ve merter oto koruma sistemleri uygulama istasyonu hizmete sokulmuş olup bayilik sistemi ile kısa zamanda yayılmayı hedeflemektedir.
OYD: Sektörde yaşanan önemli sorunlar nelerdir? Bu sıkıntıların aşılabilmesi için çözüm önerilerinizi öğrenebilir miyiz?
E.D: Sektörde yaşanan önemli sorunlar, firmaların kulvarlarını belirlememiş olmasıdır. Bazı firmalar sadece kimyasal satmayı hedeflemiş olmalarına rağmen, uygulama birimleri açtırıyor veya açıyor, teknik kadrosu da olmayınca sonuç negatif oluyor.

OYD: 2006’nın genel bir değerlendirmesini yapar mısınız? Sektör ve firmanız için nasıl bir yıldı?
E:D: 2006 genel olarak otomotiv sektöründe daralmanın başladığı ve kendini hissettirdiği bir yıl oldu. Firmam için karlılık anlamında bu daralmadan doğan düşüşler oldu.

OYD: Sektörel gelişime yönelik açılımlar ve sektörün geleceğine yönelik öngörüleriniz nelerdir?
E.D: Sektörün geleceği; otomobil satış ve servis birimlerinde bu hizmetlerin veriliyor olması tüketici açısından tercih edilen bir durum. Plazaların bu işi taşere ederek hiç uğraşmadan para kazanması da uygun bir yöntem. Bizim açımızdan da müşteri aramadan yapılabilen bir hizmet olduğu için efektif. Burada önemli olan hizmet kalitesini ve kalite standardının sağlanabilmesi için teknik kadrosu iyi olan, teknik eleman yetiştirebilen firmalar koşunun önünde olacaklardır. Polymer teknik eğitim birimi olan bir kuruluştur.

OYD: Firmanızın 2007 yılına ilişkin hedeflerini ve yeni projelerini öğrenebilir miyiz?
E.D: 2007 hedeflerimiz; kaliteyi bozmadan ve kalite standardını koruyacak şekilde büyümek ilkemiz. Aradığımız asgari kriterlerimize uygun görülen lokasyonlarda hizmet noktalarımızı çoğaltıp, kayıtlı ve devamlı müşteri portföyümüzü artırmaktır.

 

» Bu haberin devamı ve daha fazlası için Oto Yedekparça Dergisi'ne abone olun »